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溪木源硬核突围之路揭秘:如何在功效护肤赛道领跑?

时间:2022-01-12

近日,在上海举办的36氪“WISE 2021新经济之王”峰会上,权威媒体36氪隆重发布了「WISE 2021新经济之王」系列年度榜单。新锐国货护肤第一品牌Simpcare溪木源荣膺消费赛道最重磅的“2021新经济之王年度硬核企业”。据悉,这是继不久前获评36氪Future 100最具商业成长力新消费品牌、荣登36氪2021WISE消费新势力榜单之后,溪木源荣获的又一项重磅大奖,也是该品牌连续两年获36氪年度大奖。

据悉,作为中国数字经济的风向标,权威科技媒体36氪的重磅IP「WISE2021新经济之王企业榜单」在行业内外一直备受关注。与溪木源共同荣膺消费生活领域“2021新经济之王年度硬核企业”称号的还有喜茶、元气森林、蕉内等12家知名新消费企业。

硬核:成立仅两年屡获行业大奖,成为国货第一梯队品牌

新经济代表了中国最具创新力和增长性的力量。作为一家持续观察和报道新经济的权威科技媒体,2021年10月份,36氪启动了「WISE 2021新经济之王」系列“年度硬核企业”“新势力企业”调研,并收到了数百家企业的主动报名。

基于产品创新力、经营健康度、渠道amp;行业地位、成长潜力amp;资本表现等综合维度,这些企业综合展现了他们这些年在技术、产品和模式创新方面,所做出的诸多创新探索方向、思路和成效。结合专业投资机构意见、36氪资深行业分析师等综合推荐及意见反馈,经多轮遴选后,正式推出涵盖365家新经济企业在内的「WISE 2021新经济之王」年度硬核企业、新势力企业。在疫当下,逆势而上的溪木源凭借在消费生活赛道上的战略定位和综合实力突围,荣膺36氪“WISE2021新经济之王——年度硬核企业”称号。

在国产功能性护肤品牌最近两年爆发的市场环境下,溪木源已成为近5年国货新锐的第一梯队品牌。溪木源屡获行业重磅奖项,深受政府关注和认可,可谓实至名归。这背后,与溪木源扎实的研发基础以及精细化的运营机制有着密不可分的关系。

功能性天然护肤品牌溪木源由宝洁校友Jeffrey和Ted在2019年联手创立,创办前他们就洞察到了敏感肌的护肤需求,开始研发满足敏感肌需求的系列产品。创始团队把对产品研发的重视和坚持,镌刻进了品牌基因里。

洞察:瞄准“Z世代”市场需求,坚持做安全、有效、愉悦的护肤品

当下,95后、00后逐渐成为消费主力军。新消费人群的成长环境、价值观和消费态度与以往消费人群有着显著的差异,更强调颜值、彰显个性、推崇国货、追求品质为基础的极致性价比等,中国消费市场正迎来结构性变革。

相关统计数据显示,线上化妆品消费人数近三年来逐年上涨,“90后”“95后”消费占比最高,“00后”消费增速最为突出,年轻的“Z世代”消费者群体正逐渐展露出其在美妆护肤领域的消费潜力。CBNData消费大数据显示,“Z世代”在消费频次上领先于其他代际,人均年消费的品牌数也相对更高,呈现出高频次、爱尝鲜等消费特点。

基于当前消费市场趋势,瞄准“Z世代”市场需求,在创业之初,溪木源创始人就确定了自己对好的护肤品的定义,即坚持做安全、有效、愉悦的产品的理念,这也为溪木源定下了重研发、重品质的基调。

溪木源创始人Jeffrey观察发现,“Z世代”消费者对产品的要求有这几个方面:第一,产品力要足够好。因为Z世代消费者知识水平较高,信息渠道更丰富,有足够分辨好产品的能力。第二,需要高颜值。现在消费者愿意为美付费,“颜值即正义”,因此要做好看又符合95后审美观的产品。第三,产品需要有高性价比。性价比不代表低价,而是达到和消费者感受到的产品力相匹配的划算,消费者希望得到物超所值的产品和体验。

“为了达到这个标准,我们针对中国人、亚洲人的肌肤特点,坚持自主研发、原创设计。现在,消费者们用复购奖励了我们。”Jeffrey认为,作为一个新消费品牌,创办的最初24至36个月,第一重要的就是产品力和组织能力,有了这些,流量是灯火楼台上绚丽的烟花;没有这些,只有流量,品牌只是镜中花水中月。

为实现真正为用户提供有价值的产品和服务,溪木源从研发层面下足功夫。以精准解决国人肌肤问题为品牌理念,溪木源用长期主义打造极具科学精神的功能性天然护肤品。不同于采用ODM贴牌模式的许多国货护肤品牌,溪木源以自有实验室 Simpcare Lab为研发核心,打造了一个四维立体Lab to Consumer从实验室到消费者研发产品力持续创新模型,形成研发技术壁垒,筑起品牌“护城河”。

出圈:逆势增长,全网销售增945

精准锁定用户需求,赢得市场是必然。消费者在哪里,品牌就在哪里。2021年消费品市场整体下滑,溪木源却能实现逆势增长。销售数据直观体现了产品实力,2021年“双11”,溪木源全网销售额超过1.85亿元,同比去年增长了945,其亮眼成绩被天猫双11官方战报提及了4次。溪木源作为天猫平台6个成交破亿的新品牌之一,在2016年后成立的品牌中排名第一。

  溪木源员工分享在朋友圈的双11战报

此外,乘着国货化妆品市场大发展的东风,溪木源在抖音电商拓展新市场,“圈”住年轻一代。溪木源在2021年3月份正式入驻抖音渠道,第二季度的抖音渠道销售额环比就增长了300倍,成为抖音新锐品牌中的头部品牌。统计数据显示,截至2021年11月,溪木源抖音小店的总销售额已突破1.1亿元。

由于出类拔萃的表现,溪木源在美妆个护、新消费、创投等多个维度均收获权威认可。2021年12月,溪木源霸榜各类年度大奖,入选铅笔道2021最具投资价值企业榜单消费赛道最具价值TOP30、2021鲸潮奖·国潮最佳创新突破奖、星球奖·年度新消费品牌等。回望2021年,溪木源可谓硕果累累——11月,溪木源以新锐国货护肤第一品牌的身份,与喜茶、元气森林入选浪潮新消费2021最具价值新品牌护肤个护榜单;10月获得界面“新颜榜”年度品牌TOP10;还获得由蓝鲨消费、新浪财经、企查查等举办的新消费品牌未来独角兽,在一同上榜的14个美妆个护类品牌中,溪木源排名第一。2021年9月底,由广东省广州市政府指导,广州高新区管委会、广州市科技局等单位主办的广州“独角兽”创新企业评选活动公示结果,溪木源母公司诺德溯源广州生物科技有限公司入选2021年广州未来独角兽创新企业。2021年12月,溪木源所属公司被评为广东省高新技术企业,其发展潜力、研发实力获得了政府的认可。

在疫情全球化格局中,新国货得以有机会崭露头角。溪木源诞生仅两年,便屡次出圈,成为名副其实的“国货之光”,这是行业和广大用户对其产品功效和品牌理念的认同及信赖的体现。溪木源团队表示,将进一步聚焦和深耕功能性护肤市场,确保在产品端持续创新,传递以长期主义匠心打造产品和品牌的决心。善抓机遇、勇于创造新红利的溪木源,势必也将实现品牌的更多可能性。

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